Марина КУУЛАР: «Невзгоды укрепляют, а за неудачей придёт победа»

Бизнес – это прежде всего новые знания, заветные мечты, преодоление трудностей и стремление к финансовой независимости. В Туве с каждым годом становится всё больше желающих испытать себя на предпринимательской стезе. Кто-то после серьёзных просчётов опускает руки и уходит в сторону. Без потрясений и форс-мажоров в этом виде деятельности обойтись невозможно. Несколько раз боги бизнеса устраивали для Марины Куулар крайне неприятные сюрпризы, строили ей козни и возводили на её пути баррикады. Но каждый раз она искала единственно верный выход, опору на верных соратников и личный профессионализм. Благодаря этому её фирма развивается и крепко стоит на ногах.

Начинать всегда трудно

Сегодня Марина Петровна – опытная бизнес-леди, эксперт по правовым вопросам и наставник для начинающих коллег. Если говорить современным языком, то в 2017 году она стартовала, как самозанятая. Но уже через год вместе с двумя компаньонами было решено открыть ООО «Развитие бизнес систем». С этого момента и берёт начало её история:
– Сперва не всё шло, как по маслу. У нашей команды не было продуманной концепции, чёткого понимания конечной цели и каждый видел дальнейший путь по-своему. Какое-то время мы работали в минус, и крах был просто неизбежен. Наше партнёрство дало трещину, решила выкупить доли у других учредителей и дальше действовать самостоятельно. Я нашла себе помощницу, мы арендовали миниатюрный офис, а из техники у нас были лишь ноутбук и принтер. Решили продолжать заниматься вопросами по налогам, юридическими, бухгалтерскими услугами и сопровождению государственных закупок. В начале пути всегда кажется, что ты обладаешь необходимыми ресурсами, и их хватит на первое время. К сожалению, эта иллюзия разрушается быстро. У меня два высших образования по правоведению и истории, но их интеллектуального запаса оказалось недостаточно, – рассказывает Марина Куулар.

Знания в бизнесе ценнее золота

– Тут-то на помощь и пришёл Интернет. Бесплатные видео-уроки на различных площадках пришлись кстати, и расширили мой кругозор. Дальше, больше. Начала интересоваться онлайн-занятиями, которые проводят мэтры российского бизнеса. За их уникальную информацию денег не жалко, ведь она со временем позволяет их существенно приумножить. Но и просто так платить никому не нужно. Во всемирной паутине много инфо-цыган, которые обещают золотые горы, а в реальности не дают ничего. Они просто пожиратели времени и похожи на мыльные пузыри. Снаружи красивые, величественные и пустые внутри. Считаю, что несмотря на дефицит времени бизнесмен должен много читать. Художественная литература хорошо, а деловая и профессиональная всё же будет полезнее. Работы, написанные Джорджем Клейсоном, Наполеоном Хиллом, Ричардом Брэнсоном, Робертом Кийосаки и другими выдающимися предпринимателями заслуживают внимания. Они уже стали настольной книгой для целых поколений состоявшихся деловых людей. Такими знаниями нельзя пренебрегать, их надо принять, понять и взять на вооружение. День, когда мне не удаётся узнать чего-нибудь нового я воспринимаю, как потерянный. Делаю выводы и стараюсь наверстать упущенное завтра, – делится опытом Марина Петровна.

У полководца дружина, а у бизнесмена - команда

– Сейчас у меня трудится десять человек. Кажется, вроде бы это немного, но каждого сотрудника надо найти, обучить, мотивировать и настроить на рабочий лад. Пока у меня не было управленческого опыта «текучка» была сильная. Люди приходили и уходили. Зачастую они не понимали, чего я от них хочу. Поэтому задачи начала ставить более понятно, по пунктам объясняя, как выполнить то или иное действие. Звучит всё просто, но овладеть искусством лаконичности, убеждения и точного изложения своей задумки -дело трудное. Например, в бухгалтерии и налогах важна математическая точность. Одна неверная цифра полностью искажает весь порядок и всё ставит с ног на голову. Если её вовремя не найти, то ошибки будут лишь множиться и расти, как снежный ком, катящийся с горы. В налогообложении всё обстоит не менее серьёзно. Если в начале или середине нулевых годов на предприятии расходы и прибыль можно было записывать в большую тетрадь, то теперь это не допустимо. Инспектор просто не примет такой беспорядок, а за нарушения можно ещё и штраф схлопотать. В ХХI веке большое значение уделяется электронному формату. Так проще проверять, устранять недочёты, да и время существенно экономиться, – уверенна Марина Куулар.

В больших делах мелочей не бывает

– Когда берём заказ на участие в государственных закупках, то ведём его от «А» до «Я». Тут важно всё. Если поставишь слишком высокую цену, то вероятность проигрыша крайне высока. Но и сильно занижать тоже не имеет смысла, тогда прибыль будет маленькая или её не будет вообще. Заказчики средней руки стараются выиграть контракты на поставку продуктов, канцелярских принадлежностей или бытовой химии. Крупные предприниматели чаще всего берутся за ремонт зданий, дорог или даже возведения строений с нуля. Тут крайне важно просчитать все риски и не стать заложником обстоятельств. Санкции внесли свою лепту и с ними нужно уметь работать. Например, один клиент моей фирмы делал капитальный ремонт в школе. Из-за запрета на поставку в Россию нужной марки линолеума он чуть не сорвал сроки сдачи готового объекта. Пришлось искать остатки стройматериалов по всей стране и платить за них весомые деньги. В итоге контракт был выполнен в срок и качество не пострадало. Когда все нюансы учтены, то работать становится проще, а хороший результат достигается намного быстрее. Я и мои сотрудники до мелочей прорабатываем дела по государственным закупкам. Так нам проще избежать неприятностей, а клиенты будут довольны нашим трудом на 100 процентов, – подчёркивает бизнес-леди.

Быть наставником почётно и приятно

– Недавно меня избрали председателем регионального отделения «Опора России». Филиалы расположены по всей стране, а пользы для тувинского бизнеса эта организация приносит много. Общение с предпринимателями из других регионов даёт свои плоды. Мы узнаём у них много интересного, а они у нас. Сейчас актуален туризм в наши заповедные места, производство деликатесов из таёжного сырья, обработка баранины, рыбы и национальные сладости. Этот список можно долго продолжать и за его воплощения в жизнь берутся начинающие люди дела. Я неоднократно в составе делегации выезжала в районы. Здорово, что земляки ответственно и очень тщательно готовятся к этим встречам. Детские вопросы на них уже давно не звучат. Частенько интересуются, как избежать ошибок, делая первые шаги, какие подводные камни ждут в том или ином деле и просят проверить уже готовые бизнес-планы. Я и мои коллеги из «Опора России» проводим множество мастер-классов, практических занятий, устраиваем дебаты, полезные для начинающих или уже опытных предпринимателей. В нашей профессии простых путей не бывает, а успех и достаток не даются сразу. За этими нужно поохотиться, проявить интеллект, смекалку и выдержку. Точно знаю, что невзгоды укрепляют, а за неудачей придёт победа, – уверенна в своих словах Марина Петровна.

Кирилл САМОХВАЛОВ.
Фото из архива Марины КУУЛАР